凡客,进行一场“小米式的变革”

作者:牛焯

和/黄锴

2月11天,凡客正式发表了序七轮融资。本轮融资由小米公司的董事长雷军接受投,IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、同连等股东均与了本轮投资,融资规模过了1亿美元。

值得关注的是,雷军自我就是是凡客的天使投资人,跟凡客创始人陈年已是多年合作伙伴。本轮其余的投资人也都曾投资了凡客,是凡客的固有股东。以前,凡客在六轮融资中已经累计融资4.22亿美元。

尽管新一轮融资到位,于各方心中的石头落地。不过这家曾经风光无限的互联网原创品牌公司,近两年来却如同总处于悬崖边缘。

自打2007年以男士衬衫直销起家,凡客凭借极有开创性的品牌营销与强性价比产品,始建了互联网品牌的成人神话。星代言群加上“是客体”相当系列广告文案,假如其已经被年轻时的追捧。但是,“重新噱头轻产品”的弊端,连未能叫以“厂货”啊核心的凡客持续火爆。头因廉价、时尚等特点打开市场后,凡客并不曾当筹划、灵魂上接轨下功夫,该以消费者之影响力亦呈现下滑趋势。

轻而易举理解,衣品牌的成功需要多只环节的配合,假若单靠营销来驱动,后台环节没有与上,产品的强烈只是昙花一现。

更大的题材在,自从2012年起,凡客的“品种扩张”政策,于该面临巨大的活库存压力。鉴于前几年之壮大过于激进,2011年、2012年之“大跃进”,说到底迫使凡客在2013年进行了“特别瘦身”。据说,去年9月凡客因动迁和调动“优化”少20%的职工,人口流失和联系不畅,尚引发了可以的“拖欠供应商货款”的事件。而,“资金链紧张”的传闻,于外界就认为凡客走到了穷途末路。

凡客的辛苦还未就产品同本金问题。去年于,凡客将自有品牌的专卖店变成了集合佐丹奴、KAPPA、唐狮、阴沉马等诸多次三在品牌的大卖场,造成产品稳定出现偏离。立即叫凡客品牌定位越来越模糊,当时个性化的身影已逐渐多去。

实际上,凡客创始人陈年并非无反思。一旦说2012每年底前,外的反思集中于“壮大过不久”,这就是说2013年起,外的反思便改换到了成品本身。

自从2013年下半年于,凡客已控制于雷军之小米学习,举行极致单品。故而过去的讲话说,2014年凡客将回归初心,用“瞩目产品”当中心战略,做出为消费者“尖叫”的活。具体说来,凡客将精简产品线,用资源以及生命力集中于简单的类上,本条重新建口碑。但是,于第一围绕自主品牌经营之还要,凡客还会见持续保留第三在业务。

于学了同一段日子之小米模式后,凡客在当年1月产了羽绒被产品,连由起了499同999正的价位。于上下几轮的抢购活动后,羽绒被确实为起了“同一被难求”的盛况。自从这角度看,于受“小米化”的思辨改造后,凡客确实做出了引爆市场之活。这就是说,小米路线是否会用拯救凡客?

第一,小米的成功赶上了“数地利人和”。小米崛起的机会,巧遇上了智能手机和移动互联网的大爆发。不过服装行业则不同,服装业的加强和,还服装鞋帽领域的线下品牌已极泛滥,竞争很热烈。许多名品牌通过天猫、京东等平台出售。对比于凡客,平台型电商的流量有保,副驻的品牌也更多,它对凡客构成了有力的竞争。

起业内人士指出,凡客刚建之时节,天猫等平台还未圆,以这于了凡客许多机会。不过目前,凡客的产品线很长,大多数又是低价货,跟天猫相比并无太多优势。若果天猫上的活显然更为增长,顾客为什么还要上凡客?

再说,凡客目前刚以中目标用户青黄不接的泥坑。具体说来,凡客前期积累的镇用户已经逐渐成长成熟,她们的年与物质条件都以出变化,好可能不再符合凡客的品牌调性,若果选择慢慢远离。

2020-03-09 08:02:14